ИТ-рекрутинг
Подбор специалистов среднего и senior-уровня в сферах разработки, product management, data и информационной безопасности.
Подбор руководителей высшего звена в Беларуси
Executive Search для ИТ-компаний, финтех-операторов, инвестиционных фондов и международных брендов.
Наши клиенты
Топ-менеджмент в Беларуси: что важно для иностранных акционеров
Белорусской дочерней компанией, R&D-центром или резидентом ПВТ редко управляют напрямую из головного офиса. Руководитель на месте подписывает контракты, распоряжается бюджетом, представляет компанию перед регуляторами и решает, кто из инженеров останется в команде, а кто уйдёт. Для международного акционера именно это назначение определяет отдачу от локального бизнеса.
При этом цена ошибки несоразмерно высока. Сильный директор защищает компанию незаметно: отчётность сдана в срок, аудит проходит чисто, команда стабильна, на совете директоров — никаких неприятных сюрпризов. Слабое назначение обычно проявляется тогда, когда что-то уже сломалось: пропущенный отчёт в ПВТ, незащищённый коммерческий контракт, внезапный уход двух ведущих инженеров, необъяснимый рост операционных расходов. К моменту, когда проблема доходит до головного офиса, её исправление обходится в несколько раз дороже, чем грамотный поиск.
Для продуктовых ИТ-компаний, финтех-операторов, инвестиционных фондов и глобальных брендов, выстраивающих локальные структуры, подбор топ-менеджмента — это в первую очередь вопрос корпоративного управления, и только во вторую — вопрос HR.
Какие позиции мы закрываем
Наш спектр услуг охватывает весь уровень исполнительного руководства белорусской компании. Большинство проектов укладывается в одно из четырёх направлений.
Технологическое руководство. CTO, CIO, ИТ-директор, VP of Engineering, руководитель платформы, руководитель направления информационной безопасности. Типичные клиенты — международные продуктовые компании и резиденты ПВТ, наращивающие инженерные мощности в Минске.
Финансы и корпоративное управление. CFO, финансовый директор, главный бухгалтер, руководитель внутреннего аудита, руководитель направления комплаенс. Особенно востребовано для финтех-лицензиатов, портфельных компаний фондов и структур, готовящихся к аудиту по МСФО.
Общее управление. Country Manager, управляющий директор, COO, руководитель представительства. Зона ответственности обычно сочетает законное представительство компании, ответственность за P&L и отчётность перед акционерами.
Специализированные функциональные роли. HR-директор, главный юрист, руководитель операционного блока, руководитель закупок. Как правило, потребность возникает, когда штат локальной команды превышает 40–60 человек и неформальная координация перестаёт работать.
Мы не работаем с массовым подбором и не берём на эту практику junior-позиции. Каждый проект ведёт старший консультант, и количество одновременных мандатов на одного консультанта ограничено.
Три ошибки, которые обходятся иностранным акционерам дороже всего
Подбор только по техническим компетенциям. Роль первого лица в белорусской компании — это работа в зоне корпоративного управления: законное представительство, взаимодействие с регуляторами, удержание ключевых сотрудников. Акционеры, оценивающие кандидата только по технической экспертизе, обнаруживают управленческий разрыв через шесть–девять месяцев.
Недооценка локального регуляторного контура. Белорусское корпоративное право концентрирует персональную ответственность на директоре; резидентство в ПВТ добавляет собственный пакет обязательств. Регуляторную грамотность нужно оценивать на этапе подбора, а не учить кандидата за счёт акционера.
Зарплатное предложение ниже международного бенчмарка. Сильных кандидатов в Минске регулярно рассматривают работодатели из Варшавы, Вильнюса, Лимассола, Берлина и Дубая. Оффер, ориентированный только на местный средний уровень, отсекает именно тех, кого акционер на самом деле хотел бы нанять.
Что определяет сильного руководителя
Хорошее резюме — это условие входа, а не критерий решения. Каждого финального кандидата мы оцениваем по четырём измерениям:
Техническая и функциональная глубина — через структурированные интервью и, при необходимости, независимую экспертную оценку.
Регуляторная грамотность — корпоративное и трудовое право Беларуси, валютный контроль, требования ПВТ там, где это применимо.
Соответствие ожиданиям акционера — формат и периодичность отчётности, рабочий язык, готовность работать в той модели управления, которую выстраивает материнская компания.
Показатели удержания — карьерная траектория, мотивационный профиль и зарплатные ожидания, сверенные с актуальными рыночными данными.
Рынок руководителей в Беларуси
Пул сильных топ-менеджеров в Беларуси узкий и в основном пассивный. Большинство CTO, CFO и Country Manager, которых имеет смысл рассматривать, сейчас трудоустроены и активно работу не ищут. Открытые job-площадки показывают совсем не тот срез рынка.
Сообщество тесное. Неаккуратный подход — публичная вакансия, неосторожный сбор рекомендаций — становится известен буквально за несколько дней и портит репутацию клиента для следующего найма.
Наши консультанты постоянно ведут карту этого рынка: кто на какой позиции, до кого можно дотянуться, кто готов рассматривать предложения. Именно эта карта позволяет нам собирать рабочий шортлист за четыре-шесть недель, а не начинать поиск с нуля.
Как мы ведём поиск руководителей
Бриф. Рабочая встреча, на которой мы фиксируем содержание роли, линию подчинения и критерии успеха на первые двенадцать месяцев.
План поиска. Письменный документ с описанием целевого рынка, каналов поиска, зарплатного бенчмарка и сроков. Утверждается до начала работы.
Исследование и контакт с кандидатами. Прямой выход на отобранных кандидатов плюс работа через сеть рекомендаций. Вакансию мы не публикуем.
Шортлист. Три–пять кандидатов с письменными профилями, оценочными заметками и подтверждёнными зарплатными ожиданиями. Стандартный срок — четыре-шесть недель.
Интервью и оффер. Координируем цикл собеседований, проводим независимую проверку рекомендаций, помогаем сформулировать структуру оффера.
Онбординг. Юридическое оформление, регистрация в ПВТ при необходимости, структурированные точки контроля на протяжении первых двенадцати месяцев. Гарантия замены 90 дней по каждой закрытой вакансии.
Мы остаёмся на связи. По ходу работы кандидата помогаем отслеживать результаты, налаживаем коммуникацию между сторонами и подключаемся к решению любых возникающих вопросов.
Ключевые услуги
Подбор для резидентов ПВТ
Найм для резидентов Парка высоких технологий с пониманием специфики требований и обязательств ПВТ.
Выделенная ИТ-команда
Сборка выделенной инженерной команды в Беларуси по единому контракту.
EOR-услуги
Прямой сервис Employer of Record для найма без открытия юридического лица.
PEO-услуги
Совместное оформление сотрудников для международных компаний с долгосрочной деятельностью в Беларуси.
Услуги управляющей компании
Внешнее исполнение функций директора через нашу лицензированную управляющую компанию.
HR-консалтинг
Консультирование по организационной структуре, системам оценки эффективности и бенчмаркингу вознаграждения.
Расчёт заработной платы
Начисление заработной платы, обязательная отчётность и подготовка данных, готовых к аудиту.
Сопровождение банковских счетов
Поддержка открытия и обслуживания корпоративных счетов в Беларуси.
Нужен не только руководитель, а целая команда?
Выделенные инженерные команды в Беларуси по единому контракту.
Почему клиенты доверяют нашей экспертизе
Опыт команды
Минимальный профессиональный стаж каждого из наших бухгалтеров и HR-администраторов — не менее 15 лет.
Точная отчетность
Каждый из наших бухгалтеров одновременно является сертифицированным аудитором. Это соединяет практический учёт с глубокой экспертизой в комплаенсе и даёт по-настоящему полную поддержку.
Комплаенс-защита
Деятельность нашей компании и наших клиентов курируют налоговые консультанты, которые заранее снимают возможные расхождения с действующим законодательством и снижают комплаенс-риски.
Международная экспертиза
У нашей команды глубокий опыт работы в разных юрисдикциях с компаниями из сегментов крипто, финтех, блокчейн, гэмблинг, беттинг, ИТ-аутсорсинг и продуктовая разработка. Мы активно задействуем нашу GR-сеть для решения задач клиентов.
Регуляторная репутация
Мы поддерживаем устойчивую репутацию в Администрации ПВТ, активно участвуем в инициативах Парка и вносим предложения по совершенствованию регулирования. Наша работа подчинена внутренним протоколам комплаенса, согласованным с требованиями ПВТ и национального законодательства.
Решение инфраструктурных задач
Выделенная команда обеспечивает оговорённый объём услуг и постоянное сопровождение.
Часто задаваемые вопросы
Сколько обычно занимает подбор руководителя в Беларуси?
Качественный шортлист — за четыре-шесть недель с момента брифа; подписанный оффер, как правило, за восемь-десять недель.
Владеют ли кандидаты английским языком на рабочем уровне?
На уровне топ-менеджмента в белорусском ИТ, финансах и корпоративных функциях рабочий английский — стандарт; мы проверяем его уже на первом интервью.
Как устроена оплата услуг?
Фиксированный ретейнер или success fee, условия фиксируются письменно до начала работы. В обеих моделях действует гарантия замены 90 дней.
Можно ли нанять руководителя без открытия юридического лица в Беларуси?
Да — через нашу EOR-практику: руководитель оформляется в штат SPEX и при этом операционно подчиняется клиенту.
Как вы оцениваете кандидатов для акционеров, находящихся за пределами Беларуси?
Два интервью с консультантом, независимая проверка рекомендаций и письменные оценочные заметки по каждому кандидату — всё это передаётся клиенту до его первого собеседования.